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Persuasion et Influence
Les objectifs de cette formation :
L’objectif de la formation est de permettre aux participants de :
• Comprendre la différence entre persuasion, influence et manipulation
• Maximiser l’utilisation des outils/méthodes/savoir-faire que chacun possède déjà
• Comprendre pourquoi et comment les gens peuvent être influencés
• Etre capable d’identifier et d’utiliser des stratégies d’influence appropriées
Les éléments suivants seront abordés :
• Le danger de la manipulation et l’éthique
• L’écoute, première compétence d’influence
• Comprendre comment les gens prennent des décisions même irrationnelles
• Les 6 principales catégories d’influence selon R. Cialdini
• Comment utiliser les outils et techniques d’influence dans son périmètre d'élu
Votre formateur :
Karuna YOGANANTHAN
Depuis plus de 15 ans Karuna Yogananthan a été à la fois dirigeant de structure et consultant formateur. Il a travaillé avec des experts européens sur le sujet pour la mise au point de cette formation qui aborde des compétences clefs pour tous, Savoir "influencer" et inspirer ses collaborateurs et ses administrés permet d’obtenir une belle synergie.
Le programme que nous vous proposons :
Introduction au sujet
• Nomenclature et auto positionnement
• Ethique et influence : la place des valeurs
La compréhension de la psychologie de la prise de décision
• Modèle et styles de comportements
• Leviers et déclencheurs
Les facteurs-clefs de l’influence
• L’écoute et le questionnement
• Les facteurs-clés de R. Cialdini
Structuration efficiente de son argumentation
• Modèles d’argumentations
• Processus d’influence
• Comprendre le paysage politique
• Etablir une stratégie
Suis-je influençable ?
• Détecter une tentative d’influence
• Mettre en place ses alarmes
Les points forts de cette formation :
Animée par un formateur qui possède une riche expérience sur des postes à responsabilité, cette formation participative et dynamique a pour objectif d’apporter de manière concrète les outils et les techniques essentielles pour maitriser la thématique de la persuasion et de l'influence.
Résultats attendus :
La validation des acquis du bénéficiaire s'effectue à partir de critères objectifs en cours et/ou à la fin de la prestation, par des tests et des quizz. Un certificat de réalisation de la formation vous sera remis. Suivi post formation à 6 mois par un entretien téléphonique et ou un questionnaire.
Présentation de la formation en vidéo:
Cette formation est proposée :
En-tête 6
En-tête 6
Une formation d'une durée de :
7 heures
ELU0405-YK-CP3
Référence interne de la session :
Public :
Elus,
collaborateurs d’élus,
cadres administratifs,
agents de la collectivité.
Pré requis :
aucun prérequis n'est demandé.
Tarif de cette formation (TTC) :
400 € TTC si DIF ELU
560 € TTC si budget de la collectivité
Les autres sessions :
Cette session n'est pas programmée en présentiel pour le moment.
Nous pouvons programmer cette formation sur votre territoire, avec les élus de votre commune (intra) ou avec des élus de communes voisines (inter) à la date de votre choix.
Je veux organiser cette formation en intra :
Nous pouvons programmer cette formation sur votre territoire, avec les élus de votre commune (intra) ou avec des élus de communes voisines (inter) à la date de votre choix.
A titre indicatif :
Pour une formation groupe de 7 heures en intra (financement collectivité -hors frais de déplacement):
- Moins de 2 000 habitants : 1 990 euros TTC
- De 2 000 à 5 000 habitants : 2 200 euros TTC
- Plus de 5 000 habitants : 2 400 euros TTC
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Information sur l'accessibilité
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