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La formation intra collectivité
ELU0405 – Formation généraliste « communication »
référence interne :
ELU0603-YK-CP3
Persuasion et Influence
Monsieur Karuna YOGANANTHAN
Formateur
Depuis plus de 15 ans Karuna Yogananthan a été à la fois dirigeant de structure et consultant formateur. Il a travaillé avec des experts européens sur le sujet pour la mise au point de cette formation qui aborde des compétences clefs pour tous, Savoir "influencer" et inspirer ses collaborateurs et ses administrés permet d’obtenir une belle synergie.
Une formation d'une durée de :
7 heures
Présentation de la formation en vidéo:
Objectif :
L’objectif de la formation est de permettre aux participants de :
• Comprendre la différence entre persuasion, influence et manipulation
• Maximiser l’utilisation des outils/méthodes/savoir-faire que chacun possède déjà
• Comprendre pourquoi et comment les gens peuvent être influencés
• Etre capable d’identifier et d’utiliser des stratégies d’influence appropriées
Les éléments suivants seront abordés :
• Le danger de la manipulation et l’éthique
• L’écoute, première compétence d’influence
• Comprendre comment les gens prennent des decisions même irrationnelles
• Les 6 principales catégories d’influence selon R. Cialdini
• Comment utiliser les outils et techiques d’influence dans son périmètre d'élu
Programme :
Introduction au sujet
• Nomenclature et auto positionnement
• Ethique et influence : la place des valeurs
La compréhension de la psychologie de la prise de décision
• Modèle et styles de comportements
• Leviers et déclencheurs
Les facteurs-clefs de l’influence
• L’écoute et le questionnement
• Les facteurs-clés de R. Cialdini
Structuration efficiente de son argumentation
• Modèles d’argumentations
• Processus d’influence
Cartographie des parties prenantes
• Comprendre le paysage politique
• Etablir une stratégie
Suis-je influencable ?
• Detecter une tentative d’influence
• Mettre en place ses alarmes
Points forts
Animée par un formateur qui possède une riche expérience sur des postes à responsabilité, cette formation participative et dynamique a pour objectif d’apporter de manière concrète les outils et les techniques essentielles pour maitriser la thématique de la persuasion et de l'influence.
Modalités pédagogiques
Très interactive, cette formation s'articule autour de diverses méthodes et outils.
• Etudes de cas, jeux de rôles, tests et autodiagnostics
• Echanges et retours d’experience
• Elaboration d'un cahier de travail personnel reprenant les différentes analyses individuelles, mesurant les acquis et les axes d'amélioration.
• Elaboration d'un plan d’action personnel pour mise en pratique immédiate des compétences acquises lors de la formation.